Решили купить кран?
Главная » Оборудование » Решили купить кран?


  Вы новичок в бизнесе? Билл Грин, ведущий специалист по продажам кранов в Германии, советует задать ряд вопросов, которые Вы должны задать продавцу, покупая подъемный кран.

При покупке крана есть много «подводных камней»: есть много факторов, которые никогда не рассматриваются в процессе принятия решений, но, которые, тем не менее, затрагивают процесс приобретения. Опытный покупатель мог бы называть это "вторым чувством".
Очевидно, первая ступень при решении вопроса о покупке - это какой тип крана Вы хотите приобрести и использовать в Вашем бизнесе? Какова его мобильность, грузоподъемность, высота мачты или гусеничный ход? Это решение Ваше, и только Ваше. И если получилось так, что Вы нуждаетесь в совете по этим характеристика, тогда возникает вопрос относительно того, должны ли Вы вообще входить в область промышленности с использованием подъемного крана!? Давайте предположим, что Вы все-таки хотите войти в бизнес с использованием самоходного крана.
Первое рассмотрение - это производительность, мощность. Здесь мы должны принять во внимание то, что необходим некоторый уровень знаний в промышленности и полагать, что Вы хотя бы приблизительно знаете, какой мощности подъемный кран подойдет для ваших потребностей. Следующий момент, который следует решить в первую очередь для себя: нужен ли автокран, или кран для использования на грунтовой поверхности, а, может, подойдет маленький " городской" подъемный кран. Исследуйте рынок, и определитесь с техническими данными. 
Какова длина опорной рамы? Достаточно ли мощности? Насколько прочная крепежная система? Какое удлинение опорной рамы доступно? Сколько противовесов кран перевозит до рабочего места? Понадобится ли дополнительное средство передвижения для поддержки, чтобы использовать по максимуму производительность крана? Делайте заметки по всем этим вопросам для каждого подъемного крана, который Вы рассматриваете и, даже дайте им характеристику, если это поможет.
Какую грузоподъемность крана Вы будите использовать наиболее часто? Какую нагрузку испытывает ось во время пути (эта проблема приобретает все большую и большую важность)? Будет ли замедление скорости, если установить шины меньшего размера? Какую скорость в пути можно поддерживать без опасения?
Другие проблемы касаются спецификации - на сколько длинный, широкий и высокий кран? Это не значит, что наиболее компактный кран лучше всего, так же как большой не обязательно красивый. Размер имеет значение, но смотря, что Вы собираетесь делать с ним. 
В большинстве современных подъемных кранов электроника теперь играет далеко не последнюю роль и вносит свои корректировки в правила игры при покупке. Поэтому Вы должны иметь оператора, который полностью понимает системы на подъемном кране? Чувствуете ли Вы, что продавец понимает, что продает? Сможет ли он обеспечить Вас технической информацией? 
Может ли поставщик обеспечить техническую поддержку крана, так как Вы будете нуждаться в запчастях? Легко ли они доступные? Обязательно поинтересуйтесь, может ли поставщик обеспечить уровень работы машины в режиме 24 часа в день, 7 дней в неделю. Это обычное требование на сегодняшнем конкурентном рынке.

Финансовая часть, наверное, играет определяющую роль при решении. Вы хотите купить кран напрямую или выгоднее за счет сборов с договоров аренды? Может быть, операция с арендой крана Вам подходит больше? А возможно, обычный вариант с покупкой в рассрочку подошел бы и Вам? 
Если Вы определились с формой оплаты, но продавец заставляет колебаться в своем выборе, подумайте о том, что Вы собираетесь делать с краном, если не планируете его долго использовать. Какая будет продажная цена через 5, 7, 10 лет? Будет ли тогда покупатель счастлив приобрести у Вас подъемный кран?
Помните, покупка крана - это большое капиталовложение, поэтому будьте уверены в покупке и получите ответы на все Ваши вопросы.
 

Портал Весь Харьков